Pozyskiwanie i realizacja kontraktów montażu wentylacji w Niemczech
Zbuduj z nami kolejne kontrakty na rynku niemieckim.
Szukamy osoby, która łączy kompetencje handlowe, techniczne i zarządcze: potrafi pozyskać klienta, przygotować ofertę, wynegocjować warunki, a następnie doprowadzić kontrakt do bezpiecznej i rentownej realizacji. To rola dla osoby, która chce mieć realny wpływ na rozwój TECHMAR w Niemczech.
O TECHMAR
TECHMAR realizuje projekty z zakresu wentylacji, klimatyzacji i instalacji przemysłowych w Polsce i Niemczech. Pracujemy przy wymagających obiektach przemysłowych, produkcyjnych, handlowych, biurowych, szpitalach, lotniskach i innych dużych inwestycjach. Rozwijamy skalę działalności na rynku niemieckim i szukamy osoby, która weźmie odpowiedzialność zarówno za pozyskanie nowych kontraktów, jak i ich wynik biznesowy.
Kierownik Kontraktów
TWOJA MISJA
Pozyskiwać rentowne kontrakty na montaż wentylacji w Niemczech i prowadzić je od pierwszego kontaktu z klientem, przez kalkulację i negocjacje, aż po realizację, odbiór i rozliczenie.
TWOJE ZADANIA
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i kontraktów na rynku niemieckim oraz rozwijanie relacji z obecnymi partnerami.
- Analiza zapytań ofertowych, dokumentacji technicznej i zakresów prac.
- Kalkulowanie prac montażowych i przygotowywanie ofert z uwzględnieniem robocizny, wydajności, kosztów i zakładanej marży.
- Negocjowanie cen, zakresów, terminów i warunków umów z klientami.
- Samodzielne prowadzenie i nadzór nad realizacją powierzonych kontraktów w Niemczech.
- Koordynacja współpracy z Kierownikami Montażu, brygadzistami, administracją, HR i pozostałymi działami TECHMAR.
- Uzgadnianie i rozliczanie robót dodatkowych, zmian zakresu, odbiorów, szkód oraz reklamacji.
- Kontrola harmonogramu, kosztów, budżetu i rentowności kontraktu oraz reagowanie na odchylenia.
- Budowanie profesjonalnych relacji z klientem, inwestorem, generalnym wykonawcą i podwykonawcami.
- Raportowanie statusu kontraktów, ryzyk i wyniku finansowego w CRM oraz do Zarządu.
KOGO SZUKAMY?
- Osoby z doświadczeniem w prowadzeniu kontraktów budowlanych, instalacyjnych lub technicznych – preferowana branża HVAC / wentylacja / instalacje sanitarne.
- Osoby, która rozumie zarówno sprzedaż, jak i odpowiedzialność za późniejszą realizację i wynik finansowy kontraktu.
- Bardzo dobrej znajomości języka niemieckiego w mowie i piśmie – na poziomie pozwalającym swobodnie negocjować warunki handlowe i techniczne.
- Doświadczenia w kalkulowaniu, ofertowaniu i negocjowaniu kontraktów B2B.
- Umiejętności pracy z dokumentacją techniczną, harmonogramem i budżetem projektu.
- Wysokich umiejętności negocjacyjnych, organizacyjnych i komunikacyjnych.
- Samodzielności, odpowiedzialności i nastawienia na wynik.
- Gotowości do regularnych wyjazdów służbowych na terenie Niemiec.
- Dobrej znajomości MS Office; doświadczenie w pracy z CRM będzie dodatkowym atutem.
MILE WIDZIANE
- Wykształcenie techniczne związane z instalacjami sanitarnymi, wentylacją, budownictwem lub pokrewne.
- Doświadczenie w prowadzeniu projektów montażowych na rynku niemieckim.
- Znajomość realiów niemieckiego rynku budowlanego, zasad odbiorów i rozliczania robót dodatkowych.
- Istniejąca sieć kontaktów wśród generalnych wykonawców, inwestorów lub firm instalacyjnych w Niemczech.
CO OFERUJEMY?
- STABILNOŚĆ I WYNIK: Stabilna współpraca oraz wynagrodzenie składające się z podstawy i atrakcyjnego systemu premiowego za wyniki.
- REALNY WPŁYW: Duża samodzielność i bezpośredni wpływ na rozwój TECHMAR na rynku niemieckim.
- MIĘDZYNARODOWE PROJEKTY: Praca przy dużych i wymagających inwestycjach na terenie Niemiec.
- NARZĘDZIA PRACY: Laptop, telefon i samochód służbowy niezbędne do realizacji zadań.
- ROZWÓJ: Możliwość rozwoju kompetencji kontraktowych, negocjacyjnych i znajomości niemieckiego rynku budowlanego.
- WSPARCIE ZESPOŁU: Współpraca z doświadczonym zespołem operacyjnym, technicznym i administracyjnym TECHMAR.